Ingin Membuat Konsumen Anda Terpikat? Tawarkan Value Proposition yang Tepat!

Value proposition adalah kunci untuk memikat sasaran pasar. Sebab, Anda menjelaskan kenapa produk Anda kudu dipilih dibandingkan nan lain. 

Dengan membikin value proposition nan menarik, calon pembeli bakal semakin percaya untuk membeli produk Anda. Bagaimana caranya?

Nah, tulisan ini bakal membahas serba-serbi apa itu value proposition. Mulai dari pengertian, elemen, contoh, sampai langkah membikin value proposition canvas paling mudah. 

Yuk simak tulisan ini sampai selesai! 

Apa Itu Value Proposition?

Value proposition adalah kelebihan produk alias upaya nan menjadi argumen kenapa calon pengguna alias konsumen perlu membeli alias menggunakannya. 

Sebagai sebuah kelebihan, maka apa nan ditawarkan oleh produk tersebut haruslah unik. Tak heran, muncul istilah unique value proposition.

Unique value proposition adalah perihal spesial nan menjadi bagian dari sebuah produk nan membedakannya dari nan lain di pasaran. Bisa dari kandungannya, kemasan, dan beragam faedah lain nan bakal didapatkan oleh pembeli.  

Tanpa value proposition, pembeli tidak bakal mempunyai argumen kenapa mereka membeli produk Anda. Bahkan, pembeli bisa saja memilih jasa lain jika pesaing menawarkan value proposition nan lebih dibutuhkan konsumen.

Sebuah value proposition kudu dibuat dalam bahasa nan jelas dan mudah dipahami. Dengan begitu, bakal lebih efektif dan mendapatkan hasil nan diinginkan. 

Dalam konteks itu, apa bedanya value proposition dengan tagline, ya? 

Tagline adalah kalimat singkat dan mudah diingat nan dibuat untuk tujuan branding. Sementara, value proposition tak hanya ditampilkan dalam format tulisan, tapi juga gambar, video, alias media lain dengan pesan utama berupa kelebihan produk tadi. 

Apa Saja Elemen Pembentuk Value Proposition?

Setelah tahu apa itu value proposition, pahami juga komponen nan kudu dimiliki value proposition. Ada sebelas komponen value proposition untuk mempengaruhi konsumen membeli produk alias jasa, yaitu:

1. Sifat Baru 

Value proposition kudu bisa menunjukkan bahwa produk nan ditawarkan memberikan faedah baru. Jadi, bisa memenuhi kebutuhan konsumen nan belum pernah mereka terima sebelumnya. 

Sebagai contoh, Samsung menjual model smartphone layar lipat nan membikin ponsel tersebut jadi lebih ringkas. Ini menjadi value proposition nan kuat lantaran belum ada nan pernah melakukannya.  

Namun, komponen ini tidak hanya selalu berasosiasi dengan teknologi saja. Contohnya saja Burgushi mempunyai produk nan memadukan burger dan sushi. Keunikan ini terbukti bisa menarik minat pembeli. 

2. Kinerja Baik

Elemen value proposition nan tak kalah krusial adalah keahlian produk nan andal. Sebab, pengguna produk umumnya sangat menginginkan performa terbaik dari peralatan nan dibeli. 

Produk dengan keahlian terbaik merupakan sebuah value proposition nan tak boleh lupa untuk disampaikan. 

Contoh nan paling mudah ditemui adalah pada industri perangkat elektronik. Banyak perusahaan nan terus mengembangkan produk lebih canggih dari nan sudah beredar di pasaran. 

Perubahan tersebut bisa berupa ruang penyimpanan nan semakin besar, skematis nan lebih oke, hingga kecepatan prosesor nan semakin meningkat. 

3. Kustomisasi Mudah

Kemudahan kustomisasi pada produk nan ditawarkan juga bisa menjadi value proposition nan layak diangkat. Jadi, perusahaan bisa menciptakan faedah lebih ketika produk alias jasa nan ditawarkan bisa disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. 

Sebagai contoh, Bank Jatim membikin program TabunganKu nan tidak membatasi usia minimal bagi calon pengguna nan mau menabung. Hal ini tentu membedakannya dari bank lain pada umumnya. 

Tujuannya, Bank Jatim mau mendorong dan memudahkan anak sekolahan nan belum cukup usia untuk mempunyai KTP bisa ikut menabung. 

4. Solutif

Ini sebenarnya merupakan value proposition nan utama dari sebuah produk, ialah memberikan solusi terbaik. 

Ketika produk Anda dapat membantu menyelesaikan pekerjaan konsumen dengan sigap dan mudah, itulah value utama produk alias jasa Anda. 

Sebaliknya, jika jasa tidak bisa menyelesaikan persoalan calon pelanggan, maka produk dianggap tidak layak beli, lantaran tidak punya nilai fungsional.

Contoh produk nan menerapkan komponen ini adalah Jenius, sebuah aplikasi jasa finansial. Bisnis ini menawarkan kemudahan transaksi di luar negeri dengan fitur Visa paywave. Dengan fitur ini, konsumen bisa melakukan pembayaran hanya dengan menempelkan kartu debit ke mesin EDC di seluruh jaringan Visa internasional.

5. Desain Menarik

Desain adalah komponen value proposition nan tak boleh luput dari perhatian. Sebuah kreasi nan dirancang untuk memberikan visual nan unik, bisa membikin calon pengguna memilih produk nan ditawarkan. 

Meski komponen ini susah diukur, produk dengan kreasi nan lain daripada nan lain bisa jadi nan paling menonjol di antara seluruh kompetitornya. 

Produk nan termasuk menganut komponen nan satu ini adalah tas brand Marhen J. Dengan kreasi minimalis, praktikal, dan cocok untuk semua musim, produk dari brand ini sukses memikat hati calon pelanggannya.

6. Brand/Status

Value proposition adalah tentang brand alias status nan dimiliki sebuah produk. Ini termasuk salah satu komponen krusial di dalam strategi pemasaran nan sedang dijalankan. 

Dengan komponen value proposition ini, perusahaan bisa memberikan nilai kepada calon pengguna berkah status brand nan disandangnya. Umumnya, suatu brand bisa membedakan status sosial-ekonomi pembeli produk dengan pembeli lainnya.

Contohnya, memakai arloji merk Rolex menandakan penggunanya adalah orang nan kaya. Jadi, value proposition dari brand Rolex adalah pada status brand.

7. Harga

Menawarkan produk dengan kualitas sama baik tapi nilai nan lebih terjangkau bisa menjadi sebuah value proposition. Inilah komponen nan paling cocok digunakan untuk pengguna nan memperhatikan sisi nilai saat membeli sebuah produk. 

Sebagai contoh, maskapai Air Asia menawarkan unit pesawat untuk kelas ekonomi agar bisa menyediakan penerbangan dengan nilai nan ramah di kantong. 

8. Kemudahan Akses

Elemen lain nan mendukung nilai sebuah produk adalah kemudahan mendapatkan faedah lain dari produk tersebut. Hal ini cocok untuk jenis upaya nan terbukti membantu konsumen mengakses suatu peralatan alias jasa dengan mudah. 

Salah satu contoh penerapan komponen value proposition ini adalah Tokopedia memungkinkan penggunanya bayar tagihan listrik langsung dari aplikasi. Jadi, tak perlu lagi mengunjungi instansi PLN. 

9. Pengurangan Risiko

JIka produk nan Anda tawarkan bisa memberikan akibat nan lebih mini kepada konsumen, maka masukkanlah perihal itu ke dalam komponen value proposition. Sebab, kebutuhan pengguna pada umumnya adalah mendapat jasa nan memudahkan mereka. 

Misalnya untuk produk mobil, upaya nan memberikan agunan dalam jangka waktu tertentu dengan klaim nan mudah, tentu bakal lebih diminati. Sebab, nilai tersebut bakal sekaligus menunjukkan kualitas produk. 

10. Pengurangan Biaya 

Diskon adalah nilai faedah nan dijanjikan oleh perusahaan dengan nilai nan lebih murah. Ini bisa menjadi komponen value proposition bagi Anda nan memberikannya. 

Tentunya, calon pengguna bakal lebih tertarik dengan adanya pengurangan biaya pada produk nan ditawarkan. 

Sebagai contoh, Niagahoster memberikan potongan nilai 79% jika pengguna memilih membeli paket Unlimited Hosting dengan lama 3 tahun. Nilai nan dijanjikan bakal membikin konsumen bisa lebih baik dalam mempersiapkan identitas online untuk jangka panjang. 

11. Kenyamanan

Kenyamanan juga layak menjadi bagian dari sebuah value proposition produk. Bahkan, tak jarang upaya nan menggunakan pesan kenyamanan produk pada strategi pemasaran mereka. 

Contoh value proposition sebagai bukti kepedulian perusahaan kepada pengguna adalah Google Books. Layanan ini memudahkan penggunanya mencari, mengunduh, dan membaca kitab di mana pun dan kapan pun.

Itu tadi beragam komponen dari value proposition. Nah, gimana sih cara membikin value proposition nan menarik? Kuncinya, menggunakan canvas nan tertata baik. 

Bagaimana Cara Membuat Value Proposition nan Menarik?

Untuk membikin sebuah value proposition nan menarik, Anda bisa memanfaatkan value proposition canvas untuk memudahkan. 

Value proposition canvas adalah media nan bisa memvisualisasikan value proposition upaya dengan lebih rinci. Canvas ini terdiri dari tiga komponen ialah profil konsumen, peta nilai produk, dan peralatan substitusi.

Nah, langkah-langkah membikin value proposition canvas nan bisa Anda ikuti yaitu:

1. Buat Profil Konsumen dengan Melakukan Riset Pasar

Langkah pertama nan kudu dilakukan untuk membikin value proposition adalah membikin profil konsumen. Dengan adanya profil konsumen, value proposition canvas Anda bakal sesuai dengan kebutuhan dan kemauan sasaran konsumen.  

Cara membuatnya, Anda kudu melakukan riset pasar dulu untuk mengenali segmen konsumen nan ditargetkan. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan unique selling point nan membikin produk Anda lebih unggul.

2. Buat Peta Nilai Produk alias Layanan Anda

Langkah selanjutnya adalah menyusun peta nilai produk. Kolom ini berisi fitur apa saja nan menjadi kelebihan peralatan alias jasa dan pengalaman apa nan didapat konsumen setelah membelinya. 

Tipsnya, cobalah kembangkan produk nan fungsinya bisa menjadi solusi dari masalah nan dialami sasaran konsumen. Nilai fungsional nan dimiliki produk ini bisa menjadi salah satu argumen nan mendasari keputusan konsumen untuk membelinya. 

Baca Juga: Pengertian dan Manfaat Minimum Viable Product

3. Temukan Substitusi Produk Anda

Di kolom ini, Anda kudu mengidentifikasi produk substitusi alias pengganti. Produk pengganti adalah segala peralatan alias jasa nan sudah digunakan oleh konsumen sebelum produk Anda muncul di pasaran. 

Salah satu langkah menemukan produk pengganti itu bisa dengan menjawab pertanyaan berikut: 

“Apa ada produk alias jasa lain nan menawarkan fitur sejenis dengan produk Anda?”

Mungkin Anda tetap penasaran. Jadi, contoh value proposition nan bagus itu seperti apa sih? Scroll ke bawah lagi, yuk.

Baca Juga: Apa Itu Bisnis Model Canvas

Contoh Value Proposition Canvas nan Menarik 

Salah satu contoh menarik value proposition adalah nan ditampilkan Niagahoster di landing page jasa Email Hosting:

Dari headlinenya sudah jelas, bahwa faedah utama nan ditawarkan oleh jasa ini adalah membantu upaya meningkatkan kredibilitasnya.

Namun, gimana jasa ini bisa membikin upaya jadi lebih kredibel? 

Pertanyaan tersebut sudah dijawab di sub-headline, ialah dengan mempunyai domain perusahaan, upaya bisa memberi kesan ahli nan bisa meningkatkan kepercayaan pelanggan.

Kemudian value propositionnya ditutup dengan tombol call to action (CTA) nan mengarahkan visitor untuk “Buat Sekarang”. 

Tak hanya itu, di sebelah kanan juga ada komponen visual nan memberi gambaran apa saja fitur nan ditawarkan Email Hosting.

Analisis Value Proposition

• Cocok digunakan oleh: Para pebisnis nan mau punya email profesional.
• Produk dan manfaatnya: Layanan Email Hosting nan memungkinkan para pebisnis untuk punya email upaya profesional. Dengan begitu, mereka dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan.
• Keunggulan produk: Layanan Email Hosting Niagahoster dilengkapi fitur SpamExperts dan SpamAssassin untuk mencegah email masuk berkas spam penerima dan juga menghalau email spam dari luar.

Yuk Buat Value Proposition Terbaik untuk Bisnis Anda! 

Value proposition adalah value alias faedah produk dan jasa nan ditawarkan perusahaan ke sasaran pengguna untuk membikin mereka tertarik.

Kalau Anda mau membikin value proposition, mulailah dengan riset pasar untuk mengetahui profil konsumen, membikin peta nilai produk, serta identifikasi substitusi produknya.

Yang penting, pastikan Anda sudah menggunakan media nan tepat untuk menunjukkan value proposition produk Anda. Nah, website adalah media nan paling direkomendasikan lantaran merupakan gerbang utama upaya Anda di bumi digital.

Demi hasil terbaik, website tersebut kudu didukung dengan hosting nan mumpuni agar tidak susah diakses pengunjung.

Untungnya nih, Niagahoster menyediakan paket web hosting murah nan cocok untuk website bisnis. Yaitu, Unlimited Hosting! 

Apa saja sih keunggulannya?

• Website bakal didukung LiteSpeed, ialah web server tercepat di bumi nan membikin waktu loading website jadi super cepat.
• Jaminan uptime rate hingga 99,9%. Jadi, visitor bisa mengakses website Anda selama 24 jam penuh.
• Website upaya Anda dijamin terhindar dari serangan malware lantaran ada fitur keamanan Imunify360.

Jadi, tunggu apa lagi? Yuk langganan Unlimited Hosting di Niagahoster!